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陈亮嘴:如何用品牌年轻化助力企业转型升级(PPT免费申请赠送)

时间:2022-01-14 来源:本站原创 作者:admin

  当今品牌营销,企业发展不易,因为产品难卖、竞争激烈、缺少差异化。单只要有特点、有绝招,总会有发力的那一天。

  那么如何将特点和绝招发挥至极致,营销方法至关重要。如何用品牌年轻化来助力食品企业的转型升级?

  当产品生产之后,如果没有经过包装、缺乏故事的打造和专业的塑造,那么这款产品就没有高价值。如何进行品牌营销?怎样制胜呢?有三招。

  第一,品牌战略方向,找到差异化的方向,如果品牌缺乏差异化,就塑造一个概念。

  第三,战术推进。比如说做一个包装、设计一个卡通形象、用抖音拍段视频、在《新食材》杂志做采访……但是要随时随地贯穿战略。

  兵器1:客户。要明确买单者,谁买单,你是否需要选择性做客户?牢牢抓住核心客户。

  兵器2:定位。明确我是谁,降低认知成本。以品牌为单位,聚焦传递我是谁,我有什么,有什么产品。

  兵器3:产品。在这方面要聚焦爆品研发、爆品故事,研究爆品方法、传播和呈现方式。

  兵器5:名字。如何打造品牌?让人记住就是战略,首先要从名字开始,听、说、读、写、画,五个方面都要兼顾,突出个性与联想。好的名字要具备足够的特点,给人眼前一亮的感觉。

  兵器6:LOGO。符号降低被识别的成本,人物头像、卡通符号、品牌名称文字等都能实现快速传播。

  第三种就是中文字,比如把品牌中的文字拿来放大,在突出的位置加以展示。去年“年轻派”给温氏集团做策划的时候提出了口水娃娃的形象,

  兵器7:广告语。口号在很大程度上降低传播成本,广告语往往内含战略,金财神三期必中一期。朗朗上口。尽量短,做到孩子都可以说,可以在消费群体中形成转发和议论。

  兵器8:传播投放推广。将企业明星化,传播创始人、品牌故事,深耕社交营销,可以设计针对性对话,抢占搜索体系。

  兵器10:渠道新零售。借力渠道,降低运作风险,可先做样板店,推广招商复制,再快速打通发布体系。

  表现在性格优势、老板优势、工作优势、经验优势和思维优势等诸多方面,我们要做的就是把最明显的优势放大,传播出去。“年轻派”在给温氏佳味做策划的时候,就注意到了融入背景和文化。

  第三,应该注意的是预制食品、冻品经常存在解冻效果不是很好的问题,所以不能让用户自己解冻,后期服务是关键,很多时候并非是产品的问题,而是解冻技术和环节欠妥,因此,这是冷冻预制食品在销售过程当中应注意的环节。

  当我们有了市场需求、自身优势,在表达上找到自身的优势,那么还要跟对手有所区隔。

  所以企业做战略营销、战略品牌,找到市场有需求,自身要有优势,跟对手要有差异化,最后还要能执行。

  营销方式更迭迅速,传统推广曝光的方式很难建立起足够的信任。无论从广告、渠道推广、策划、包装还是品牌,

  到达2019年后,新营销在移动时代有了新的内容,比如爆品模式,故事、文章营销,抖音营销和儿童营销都值得企业去投入更多去关注。

  参考1:爆品模式与爆品营销,对企业来说,资源优先,集中资源做出1个爆品或系列,来带动自己的势能;

  故事营销,卖产品不如卖产品背后的故事。挖掘产品以外的创业故事,生产故事,人文故事,发展故事,提升产品的附加价值;

  借力短视频营销,在移动大爆发的背景下,视频的内容营销已经成为主要的传播手段,最关键的是,流量目前在视频上,短视频平台的流量很多,做生意就是做流量。

  以抖音,快手等短视频平台等为主流的短视频已经越来越成熟成为传播,带货的主流方式。

  我们结合小孩子的思维和模型,独创了所有营销的答案都在儿童的答案中整套品牌策划体系,不管是你的包装,还是名字,而或广告语,只要孩子不喜欢的都值得再探讨。

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